第22章 风起青萍，初现的竞争对手 (第2/2页)
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价，否则之前建立的利润体系和产品价值感就崩塌了。） 林小一迅速冷静下来，大脑飞速分析。
对方优势在于价格低。劣势在于：产品款式普通，没有独特卖点；销售方式粗放，靠吆喝；形象是地摊，没有包装。
自己的优势在于：产品独特（悬浮设计、新款游戏表），有稀缺性；销售方式精准、有格调；有“品牌”形象（小白袋）。
那么，应对策略就很明确了：避开价格战的泥潭，强化自身的价值优势！
他立刻调整了策略。他不再仅仅安静等待，而是开始进行“价值宣讲”。他拿起那块A级悬浮表，声音不大，但足够让围在他身边的几个客户听清：
“大家看看这款表，它的悬浮设计是获得专利的，全市场独一份哦！里面的小飞机用的是航空合金，特别轻，转起来特别顺滑，不会像有些劣质的一卡一卡。”他直接影射了竞争对手可能存在的质量问题。
“还有这款游戏表，”他又拿起俄罗斯方块表，“里面的游戏是原版授权的，画面清晰，操作流畅，不像有些山寨的，玩几下就死机。”他再次强调正品和品质。
同时，他拿出那个白色小布袋：“在我们这里买表，都送一个精致的收纳袋，保护手表，送人也体面。”
他的话术，句句没有提对方，但句句都在和对方做对比，凸显自己“价格高”的合理性——我卖的不仅仅是表，是独特的设计、是可靠的品质、是贴心的服务！
这一招果然有效。那些对价格敏感、追求便宜的客户流失了，但更多注重品质、
