第22章 风起青萍,初现的竞争对手 (第2/2页)
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价,否则之前建立的利润体系和产品价值感就崩塌了。) 林小一迅速冷静下来,大脑飞速分析。
对方优势在于价格低。劣势在于:产品款式普通,没有独特卖点;销售方式粗放,靠吆喝;形象是地摊,没有包装。
自己的优势在于:产品独特(悬浮设计、新款游戏表),有稀缺性;销售方式精准、有格调;有“品牌”形象(小白袋)。
那么,应对策略就很明确了:避开价格战的泥潭,强化自身的价值优势!
他立刻调整了策略。他不再仅仅安静等待,而是开始进行“价值宣讲”。他拿起那块A级悬浮表,声音不大,但足够让围在他身边的几个客户听清:
“大家看看这款表,它的悬浮设计是获得专利的,全市场独一份哦!里面的小飞机用的是航空合金,特别轻,转起来特别顺滑,不会像有些劣质的一卡一卡。”他直接影射了竞争对手可能存在的质量问题。
“还有这款游戏表,”他又拿起俄罗斯方块表,“里面的游戏是原版授权的,画面清晰,操作流畅,不像有些山寨的,玩几下就死机。”他再次强调正品和品质。
同时,他拿出那个白色小布袋:“在我们这里买表,都送一个精致的收纳袋,保护手表,送人也体面。”
他的话术,句句没有提对方,但句句都在和对方做对比,凸显自己“价格高”的合理性——我卖的不仅仅是表,是独特的设计、是可靠的品质、是贴心的服务!
这一招果然有效。那些对价格敏感、追求便宜的客户流失了,但更多注重品质、