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璃柜台里,各式各样的电子表静静地陈列着,从最简单的单色液晶显示、只能看时间的基础款,到带有夜光、闹钟、秒表功能的进阶款,甚至还有几款能玩简单的俄罗斯方块游戏的多功能表,琳琅满目,在灯光下折射出诱人的光彩。
林小一没有急于走向任何一个摊位询价。他背着小书包,双手插在裤兜里(下意识地护住里面的钱),像个好奇的、跟着大人来逛市场的孩子,慢悠悠地在通道里踱步,实则在进行着高效的市场调研:
观察主力款式:他的目光锐利,迅速锁定几个出现频率最高、询问度似乎也最高的款式,尤其是那些带有彩色背光、造型比较酷炫的。
偷听交易:他假装在看柜台里的商品,耳朵却竖起来,捕捉着批发商与来自各地小老板们的交谈片段。“这个拿货三块五”、“最低起批五十个”、“现金结算,不包邮”……
默记价格:通过零星的对话和摊主对散客的报价,他快速在心里构建着价格体系。(基础无光款批发价大概在3-4元,普通夜光款4-5元,那种七彩炫光、造型新颖的应该在5-6元区间。如果零售价能稳定在十元,毛利率相当可观。)
在一个转角处相对较大的摊位前,他的脚步停住了。柜台角落里,几款造型独特的电子表吸引了他的注意。它们的表盘并非传统的平面,而是做了一个类似“悬浮”的设计,一个小巧的装饰物在表盘上方缓缓转动,在灯光下闪烁着金属光泽。
(陀飞轮?不对,是电子装饰。但这设计思路……这分明是后来风靡全国、被无数山寨厂商模仿的悬浮陀飞轮电子表的雏形!没想到这么早就有了!) 他心中一动,这是个机会!新颖的设计意味着更高的溢价空间和更小的竞争压力。
就在他凝神观察时,身后传来不耐烦的呵斥:“喂!细路仔,唔好阻住!(小孩,别挡道!)”一个扛着沉重纸箱的伙计皱着眉头,用胳膊肘不轻不重地推了他一下。
林小一一个踉跄,差点摔倒,连忙扶住旁边的柜台站稳。那伙计看都没看他一眼,扛着箱子匆匆走了。周围熙熙攘攘,没人留意到这个小小的插曲。
林小一揉了揉被撞得生疼的肩膀,看着那伙计消失在人群中的背影,抿紧了嘴唇。在这个由成年人和实力主宰的、赤裸而残酷的商业丛林里,他这瘦小单薄的身影,显得如此格格不入,如此微不足道。
但那双漆黑的眼睛里,没有委屈,没有退缩,只有愈发坚定的光芒。
(轻视我吧,忽视我吧。只有这样