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,不许喧哗,不许主动拦人!要是被我发现你影响到别人,或者有家长投诉,我立马让你走人!听到没有?”
“听到了!谢谢保安叔叔!您真是通情达理的好叔叔!”林小一脸上立刻绽放出感激的笑容,又鞠了一躬。
保安被他逗得有点想笑,摆摆手:“行了行了,快去吧,注意点!”
危机再次解除!而且,某种程度上,他获得了在少年宫门口“有限度”经营的默许!
林小一心中长舒一口气。他严格遵守约定,找了一个靠近围墙、不挡路的角落,安静地站在那里,只是偶尔将那块悬浮表拿在手里把玩,让那炫酷的效果自然吸引路过孩子的目光。
果然,这种“低调”的方式反而更有效。很多孩子自己就被吸引过来,拉着家长询问。而林小一则在交谈中,更加注重“分享”和“展示”,而非赤裸裸的推销,使得交易过程更加自然愉快。
等到中午时分,少年宫上午的课程结束,人流再次达到高峰时,他书包里剩下的六块表也全部售罄!最后一块B级表,甚至被两个同时看中的孩子竞价,最终以十一元的价格成交!
清点战果:全天总收入 62(上午) + 10+10+11+8+8+8 (下午) = 62 + 55 = 117元!
总成本:45元。
净利润:72元!远超上次在校门口的收益!
更重要的是,他成功开辟了少年宫这个优质销售渠道,并且与场地管理者(保安)建立了初步的、非对抗性的关系。
拖着略显疲惫但充满兴奋的身体,林小一朝着父亲停车的地方走去。夕阳将他的影子拉得很长。他知道,今天的成功,不仅仅是赚了多少钱,更是对他商业策略、应变能力和人际沟通能力的一次全面检验和提升。
他的商业版图上,第二个据点,成功建立。