第19章 新战场——少年宫门口的精准营销 (第2/3页)

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母亲也被这新颖的设计吸引了，凑过来看：“咦？这表是有点特别。”

林小一这才开始介绍，语气带着孩童式的分享，而非推销：“是啊阿姨，这是最新款的悬浮表，香港那边都很流行的。看时间特别方便，晚上还会发光呢！我们班好几个同学都买了。”他巧妙地将“稀缺性”和“从众心理”融入话语中。

“多少钱一个啊？”母亲随口问道。

“这个是限量版的，要十二块。”林小一报出A级价格，同时观察着对方的反应。他注意到母亲微微蹙了下眉，但男孩的渴望眼神更强烈了。

“妈妈！我要这个！我们音乐班王小虎就有一个类似的，都没这个好看！”男孩开始摇晃母亲的手臂。

林小一适时地加了一把火：“哥哥学音乐，肯定很有时间观念，有块酷炫的表正好用得上。”

那位母亲看了看儿子渴望的眼神，又看了看那块确实别致的手表，犹豫了几秒钟，最终还是抵不过孩子的恳求和那一点点“不能比别人差”的微妙心理，打开了钱包。“行吧行吧，给你买一个。小朋友，给你钱。”

（开门红！A级精品，十二元成交！利润率超过200%！） 林小一心中振奋，脸上保持着乖巧的笑容，接过钱，熟练地将手表递给男孩，并简单教了他如何使用。

首战告捷，极大地增强了林小一的信心。他如法炮制，利用类似的话术和精准的目标客户筛选，在少年宫门口的人流中游刃有余。

他对不同客户采用不同策略：

对带着明显有攀比心理孩子的家长，强调“流行”、“同学都有”。

对看起来更注重实用的家长，强调“看时间方便”、“锻炼孩子守时”。

对结伴而来的青少年，则直接展示炫酷功能，引发他们的好奇和购买欲。

不到两个小时，他帆布小包里的六块表，包括两块A级，三块B级和一块C级，全部售罄！收入高达：12*2 + 10*3 + 8*1 = 24 + 30 + 8 = 62元！

加上书包里预留的六块表，他今天的总潜在收入已经超过120元，而成本，仅仅是45元！

就在他准备找个角落，从书包里补充“弹药”时，一个不和谐的声音在他身后响起。

“喂！那小鬼！谁让你在这里卖东西的？！”

林小一心中一惊，回头看去。只见一个穿着少年宫保安制服、面色严肃的中年男人，正大步朝他走来。