第64章 海外设厂：在东南亚建立分公司 (第2/5页)

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应……哪一样离得开我们？”他拍了拍沈星晚的肩膀，力道不轻，“小姑娘，在东南亚做生意，要懂规矩。我们给你们30%的股份，已经是看在你们通过欧盟认证的面子上了。”

随行的技术员小陈忍不住小声对沈星晚说：“厂长，古玛家族在当地势力很大，听说之前有家韩国企业不肯妥协，工厂刚建成就被断了水电，最后只能赔钱走人。”他推了推眼镜，镜片后的眼睛满是焦虑，“要不咱们换个地方考察？吉隆坡那边政策更宽松……”

“换地方？哪有那么容易。”陆战锋低声反驳，军绿色的身影挡在沈星晚身前，像一堵坚实的墙，“咱们前期已经投入了不少资金做市场调研，马来西亚的关税政策对服装出口欧洲最有利，换其他国家成本要增加20%。”他看向古玛父子，眼神冷得像冰，“他们就是欺负咱们是外来者，想趁机敲竹杠。”

沈星晚没有说话，手指在样品册上轻轻敲击。她知道陆战锋说得对，为了避开欧洲对中国纺织品的配额限制，马来西亚是最优选择。这里的劳动力成本低，港口便利，而且有大量华人聚居，对中式服装的接受度高。可古玛家族的刁难像块绊脚石，不搬开，一切都是空谈。

“古玛先生，”沈星晚突然抬头，眼里闪过一丝灵光，“我们可以换种合作方式。股份我们不能让，但我们可以技术入股，帮你们家族的纺织厂升级设备，培训技术工人。另外，我们承诺工厂80%的员工雇佣当地人，管理层也会吸纳家族成员参与。”她拿出早就准备好的方案，“我们还可以和州政府合作，建一个服装技术培训中心，免费教当地人缝纫和刺绣技术，由你们家族负责管理。”

古玛先生的眼睛亮了亮，手指捻着长长的胡须，没有立刻回答。阿明却嗤笑一声：“技术入股？你们的技术能值几个钱？我们要的是实实在在的股份！”

“技术能带来的利润，比股份更长久。”沈星晚翻开技术方案，指着上面的设备参数，“我们的锁边机和刺绣技术是国内最先进的，能让面料利用率提高15%，次品率降低到3%以下。你们家族的纺织厂用了这些技术，成本能降下来，品质能提上去，赚的钱只会比分红多得多。”她看向古玛先生，语气诚恳，“而且州政府最近在推‘本土化就业计划’，我们的方案正好符合政策，他们肯定会大力支持。有政府背书，你们家族的声望也会更高，不是吗？”

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古玛先生沉默了，红宝石戒指在指尖转动。他经营家族生意几十