第38章 转型决策：开发中老年服装市场 (第2/5页)

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，我换成了按扣，不用系鞋带似的系半天，多方便！”

李师傅推了推眼镜，拿着本《服装市场分析》走进来，镜片后的眼睛在阳光下闪着光：“我刚查了资料，咱们县六十岁以上的老人有两万多，周边几个县加起来近十万，可专门做中老年服装的厂子没几家，大多是年轻人的款式改改尺寸，根本不贴合需求。”他翻开书页，指着上面的数据，“这是个空白市场，要是能做好，绝对是新的利润增长点。”

然而，车间里的反应却没那么热烈。当沈星晚把转型计划在员工大会上宣布时，底下立刻炸开了锅。

“做中老年衣服？那能赚啥钱？老人们都舍不得花钱！”一个年轻的缝纫工撇着嘴，手里的绣花针在指间转着圈，“还是做年轻人的款式好，时髦又好卖。”

“就是！面料用差点没人说啥，设计也简单，哪像年轻人的衣服要刺绣要盘扣，多费劲！”另一个裁工附和道，“再说咱们刚从出口订单的坑里爬出来，又换赛道，万一做砸了咋办？”

刘寡妇抱着孩子站在人群后，小声对身边的人说：“俺觉得星晚姐说得对，俺婆婆就总念叨没衣服穿，上次给她买的棉袄，她嫌袖子太瘦，胳膊抬不起来。”她的声音不大，却被沈星晚听见了。

沈星晚走上前，手里拿着件王师傅的旧棉袄：“大家看这件衣服，王师傅自己改了三次，加了口袋、换了按扣、放宽了袖口。这说明不是老人们舍不得花钱，是没人做他们真正需要的衣服。”她举起客户反馈本，“县百货公司的统计显示，中老年服装的复购率比年轻人高三成，他们认准一个牌子就会一直买，这才是最稳定的客源。”

陆战锋走到她身边，打开一个帆布包，里面是他跑遍三个乡镇集市买来的中老年服装样品：“你们看这件棉袄，里子用的是化纤，硬邦邦的不透气；这件马甲，扣子是小塑料扣，一使劲就断；还有这件裤子，裤腰是松紧带的，老人们肚子大，根本穿不上。”他把样品摆在桌上，军绿色的褂子随着动作轻轻晃动，“咱们红星厂做衣服讲究质量，只要把这些问题解决了，还怕没市场？”

王师傅拄着拐杖走到样品前，指着那件棉袄的里子：“做中老年衣服，面料得用纯棉或者羊毛，贴身穿着舒服；里子要加薄棉，保暖还轻便；最重要的是穿脱方便，冬天穿得多，扣子多了记不住，换成按扣或者拉链最好。”老人的手指拂过粗糙的化纤里子，心疼地说，“这些料子哪能贴身穿？难怪老人们不爱买。”

接下来的半个月，沈星晚带着陆战锋