第21章 复盘与扩张，商业模式的初步成型 (第1/2页)

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晚饭时分，林家小小的饭桌上气氛热烈。林大山看着儿子推过来的那一百多块钱，手抖得更厉害了，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

“一……一天？一百一十七？！净赚七十二？！”他感觉自己的世界观被彻底颠覆了。这赚钱速度，比他开出租车快了何止十倍！而且儿子看起来并没费多大力气似的。

林小一淡定地吃着母亲做的西红柿鸡蛋面，虽然身体疲惫，但精神处于极度亢奋状态。他知道，单纯的喜悦无用，必须及时复盘，将成功的经验转化为可复制、可扩展的模式。

“爸，妈，我们开个家庭会议。”他放下筷子，拿出那个宝贝作业本和一支笔，神情严肃。

李素芳看着儿子小大人似的模样，又是心疼又是骄傲，连忙点头。林大山也正襟危坐，仿佛在听领导做报告。

“今天在少年宫的成功，主要得益于几点。”林小一在本子上写下关键词：

精准定位：选择了消费能力强、对新奇事物接受度高的客户群体。

产品差异化：利用‘悬浮陀飞轮’的独特设计，形成了产品竞争力，避开了低端市场的价格战。

高阶销售技巧：采用‘精准筛选’、‘场景化展示’、‘价值塑造’而非硬性推销，提升了成交率和客单价。

危机公关能力：成功处理了保安的干预，将潜在风险转化为默许规则。

林大山听得云里雾里，但觉得儿子说得特别有道理。李素芳虽然不懂那些术语，但看儿子分析得头头是道，眼里满是光彩。

“但是，也有问题和风险。”林小一话锋一转。

供应链单一：目前全靠陈老板，一旦他那里断货或者提价，我们很被动。

销售渠道单一：虽然少年宫效果好，但容量有限，且受制于保安的态度，不稳定。

资金利用率低：我们现在是卖完一批再进一批，资金有闲置期，周转慢。

潜在竞争：我们的成功很快会被模仿，会有跟风者出现。

“那……那怎么办？”林大山下意识地问道，已经完全进入了“下属”角色。

林小一胸有成竹，在本子上画出了下一步的行动计划：

供应链拓展：下周去赛格，除了向陈老板拿货，还要尝试接触其他摊位，至少再发展一家备用供应商。同时，利用报价单，研究自己组装的可能性。

渠道多元化：在稳定少年宫阵地的同时，开始尝试开拓公园周末市集和学校（非本校）放学时段（