第18章 战略升级与渠道拓展 (第1/2页)

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回到那个熟悉而略显破败的家，林大山还没收车回来。林小一反锁好门，立刻投入了紧张的工作中。他没有时间休息，必须争分夺秒地规划下一步行动。

他首先将十二块电子表全部取出，在自家那张斑驳的饭桌上一字排开。然后找出了父亲修车用的万用表和一小堆工具。

产品测试与分级：

他熟练地用万用表测试每一块表的电池电压，确保电量充足。

逐个检查所有功能：时间显示、日期、背光（尤其是“悬浮”装置的亮度和稳定性）、闹钟、秒表等。

根据品相、功能完好度以及“悬浮”效果的炫酷程度，他悄悄将这十二块表分成了三个等级：A级（精品，2个）、B级（优品，7个）、C级（良品，3个，包括那两个赠品）。

定价策略：A级定价12元，B级维持10元，C级定价8元。差异化定价可以满足不同消费能力的客户，也能最大化利润。

破译报价单，建立成本数据库：

他拿出那张“顺”来的报价单，就着窗户透进来的光线，仔细研读起来。

结合前世零星的记忆和对当前物价的理解，他拿出一个新的作业本，开始建立自己的“成本数据库”。

“悬浮陀飞轮表：LC-12模组（报价单显示 1.2元）、CR2032电池（0.15元）、液晶屏（0.8元）、外壳及悬浮装置（预估 1.0元）……合计材料成本约 3.15元。陈老板批发价4.5元，毛利约1.35元，合理。”他在本子上写下这些数据。

这不仅让他对电子表的利润空间有了更精确的把握，更重要的是，让他对整个电子产业链的底层成本有了初步概念。（未来，如果资金允许，或许真的可以尝试采购元器件，自己找小工坊组装，进一步压缩成本，甚至定制独特款式！）

规划新的销售渠道：

校门口：暂时放弃。赵主任肯定盯着，风险太高，容量也有限。

公园：人流杂，消费目的不明确，效率低。

他的目光锁定在“少年宫”：（那里聚集了全市最舍得在教育、才艺上投资的孩子和家长，消费能力强；孩子们对新奇事物充满好奇，攀比心理更重；环境相对封闭有序，管理不像学校那么严格，不容易被驱赶。） 他立刻在本子上写下“少年宫”三个字，并画了圈。

备用方案：溜冰场、游戏厅。这些地方是追求新潮的青少年聚集地，也是潜在市场，但环境相对复杂，