第17章 满载而归，商业版图的初次扩张 (第1/2页)

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返回市区的公交车，比来时空旷了许多。林小一选择了一个靠窗的单人座位，将书包和黑色塑料袋紧紧抱在怀里，身体微微侧向车窗，形成一种下意识的保护姿态。直到公交车引擎轰鸣着启动，缓缓驶离赛格电子市场那片喧嚣的区域，汇入深南大道逐渐繁忙的车流，他紧绷的神经才稍稍松弛下来。

窗外，九十年代初深圳的景象飞速向后掠过。低矮的厂房与拔地而起的吊塔交织，巨大的广告牌上描绘着对未来生活的美好憧憬，骑着自行车的人流如同潮水，偶尔能看到一辆颜色鲜艳的桑塔纳轿车呼啸而过，引来路人羡慕的目光。这座城市，正处在剧烈变革的前夜，充满了野蛮生长的力量和无限可能。

林小一没有过多感慨窗外的时代画卷，他更关心怀里的“战利品”。他悄悄将黑色塑料袋打开一个口子，再次清点确认：

十个主打款“悬浮陀飞轮”电子表：品相完好，每个都单独用软纸包裹着。

两个赠品基础款电子表：虽然是基础款，但外壳崭新，屏幕无划痕，陈老板显然挑了好的给他。

（成本：45元。获得商品：12个。综合成本单价低至3.75元。远超预期！） 他心中涌起一股巨大的成就感。这不仅仅是因为成本控制得出色，更是因为他凭借自己的能力，在危机四伏的环境中，成功完成了这次采购任务，并且……

他的手伸进书包夹层，摸到了那张折叠起来的、略显粗糙的纸张。这是他在陈老板注意力被刀疤强吸引，混乱中凭借小巧的身形和过人的胆量，从其摊位上那个打开的账本旁边顺手牵羊来的——一张最新的、手写的电子产品报价单。

他小心翼翼地展开一角，快速浏览。上面密密麻麻地记录着各种电子元器件的型号和批发价：LC-12模组、CR2032电池、各种规格的液晶屏、电阻电容……甚至还有几款热门计算器和BP机的配件报价。

（这才是无价之宝！九十年代华强北一手元器件报价单！这比那几十块钱珍贵无数倍！有了它，我就能更清晰地把握成本结构，甚至……未来有机会的话，可以尝试自己组装！） 他的心脏因为兴奋而怦怦直跳。这张看似不起眼的纸片，为他打开了一扇窥探这个电子帝国核心秘密的窗户。

他将报价单小心折好，重新藏回最隐秘的夹层。然后，他开始在脑海里复盘今天的整个过程：

成功之处：

市场调研充分：提前观察，锁定了目标客户和产品。

谈判策略得当：利用