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一周的时间在忙碌中飞逝。林小一的生活形成了新的规律:白天在学校扮演“天才学生”,应付那些对他而言过于简单的课程;放学后和周末,则化身为穿梭于不同销售点的“小商人”。

他严格执行着自己的计划:

供应链方面:他再次去了赛格市场,顺利从陈老板那里以4.5元的单价进了二十个“悬浮陀飞轮”表(陈老板看到他真的返单,态度更加热情)。同时,他凭借三寸不烂之金和现金结算的优势,在另一个摊位以4.7元的稍高价格,成功发展了第二家供应商,拿了十个同类型但略有差异的表作为备用。

销售渠道:少年宫阵地稳固,他与那位保安叔叔甚至形成了默契,偶尔还会聊上两句。他还试探性地去了一个大型公园的周末市集,效果虽不如少年宫,但也能稳定出货。他暂时没有贸然进入其他学校区域。

产品与形象:他这次进了一批带简易俄罗斯方块游戏的电子表,定价更高(15元),测试市场。白色的包装小布袋也受到了客户好评,显得很有“档次”。

一切似乎都在朝着好的方向发展。周六下午,少年宫门口,林小一的生意依旧火爆。他刚刚以十二元的价格卖出一块A级悬浮表,正在给一个小朋友调试游戏表的功能。

就在这时,他敏锐地注意到,在距离他不到二十米的另一个角落,也聚集起了一小群人。他踮起脚尖望去,心里顿时“咯噔”一下。

只见一个看起来像是初中生的瘦高男孩,也摆开了一个小地摊,上面赫然摆放着几种电子表!虽然款式没有他的“悬浮陀飞轮”新颖,大多是普通的夜光表和基础游戏表,但价格却标得比他低!同样的普通夜光表,他卖八块或十块,对方只卖七块!基础游戏表对方卖十二,比他便宜三块!

(跟风者!这么快就出现了!) 林小一心中一凛。他预料到会有竞争,但没想到来得这么快。对方显然是看到了他在这里的成功,直接来抢生意,并且采取了最简单粗暴的竞争策略——价格战!

那个初中生似乎很有经验,嗓门也大,不停地吆喝:“快来看快来买啊!最新电子表!便宜实惠!功能齐全!”

一些原本被林小一这边炫酷手表吸引,但觉得价格稍贵的家长和孩子,立刻被那边更低的价格吸引了过去。

林小一这边的人流量明显减少了。他甚至看到两个刚才还在他摊位前犹豫的客户,转身就去了那边。

(价格战是最低端的竞争,杀敌一千,自损八百。不能跟着降

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