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少年宫门口的地头蛇虽然暂时被吓退,但林小一知道,这并非长久之计。他需要一个更稳固的“保护伞”,或者,让自己的生意变得让这些小混混不敢轻易触碰。

他将目光投向了少年宫本身。如果能和少年宫产生更深的绑定,比如成为其“合作单位”或者得到官方的某种认可,那么这些宵小之辈自然不敢再来找麻烦。但这对于现在的他来说,无异于天方夜谭。

另一个思路,是提升自己的“势”。这个“势”,可以来自于更强的经济实力,也可以来自于更广的人脉,或者……更强大的产品竞争力。

他决定双管齐下。

首先,他加强了与保安王叔的“感情投资”。不再是简单的打招呼,他偶尔会“顺手”给王叔带一瓶汽水,或者聊几句家常,态度恭敬而亲切。他并不要求王叔做什么,只是维持一种良好的关系。这种润物细无声的方式,让王叔对这个懂事、能干的孩子印象越来越好,无形中形成了一种关照。

其次,也是更重要的,他加速了产品矩阵的构建和生意模式的升级。

电子宠物蛋的试水大获成功!二十五元的高价并没有吓退追求新潮的孩子们,反而因为其稀缺性和趣味性,成了继“悬浮陀飞轮”之后的又一款明星产品。这让他意识到,在高客单价、高利润的产品方向上,大有可为。

他迅速调整了产品结构,形成了初步的“产品矩阵”:

流量产品:低价基础款电子表、简易计算器。用于吸引客流,应对价格战。

利润产品:“悬浮陀飞轮”表、各类游戏表。贡献主要收入和利润。

形象产品:电子宠物蛋。定价高昂,提升整体品牌格调,吸引高端客户。

同时,他正式将“一个月包换”的售后承诺做成一个小牌子,放在摊位显眼处,进一步强化诚信形象。

在销售模式上,他继续推进“下线”模式。除了小学的张伟,他还在公园市集发现了一个摆摊卖袜子的大妈,以批发价提供电子表给她代销。虽然量不大,但这是一个有益的尝试,让他看到了渠道分销的潜力。

然而,最大的变化,来自于他对自己“人设”的重新塑造。

他不再仅仅是一个“卖电子表的小孩”。在与客户,尤其是家长交流时,他开始有意识地展现自己“神童”的一面。当有家长好奇问他为什么不上学在这里卖东西时,他会“不经意”地透露自己已经自学完小学课程,正在准备跳级,卖东西是为了“社会实践”和“锻炼能

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