第38章 转型决策：开发中老年服装市场 (第1/5页)

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初冬的阳光透过结了薄冰的玻璃窗，在车间的地板上投下斑驳的光影。沈星晚蹲在仓库角落，翻看着堆积如山的库存清单，指尖划过“德国订单剩余面料”一栏时，轻轻叹了口气。那些为德国客户定制的真丝面料柔软透气，却因为款式偏西式，在国内市场不太受欢迎，堆在仓库里快一个月了，资金回笼的压力像块石头压在她心上。

“星晚姐，县百货公司又来催了，问咱们下个月的新款能不能换点样式，老拿那些喇叭裤和旗袍，他们说年轻人买够了。”小花抱着个厚厚的客户反馈本走进来，辫梢的红绳沾着仓库的灰尘，鼻尖冻得通红。她翻开本子，指着上面的记录，“你看这条，张大妈说她想买件过冬的棉袄，要宽松点、口袋大点的，咱们现在的款式都太瘦，口袋也小，装不下老花镜和手帕。”

沈星晚的心里猛地一动。她想起危机公关时，那些支持红星厂的老客户大多是中老年人，他们总说“你们的衣服质量好，就是不太适合俺们这些老骨头”。之前一门心思扑在年轻人和出口订单上，竟忽略了身边最稳定的消费群体。

“小花，把近半年的客户年龄统计给我拿来。”沈星晚站起身，拍了拍裤子上的灰尘，眼睛亮得惊人，“再去问问王师傅，她平时穿衣服最在意啥。”

陆战锋扛着一卷布料从外面进来，军绿色的褂子上沾着雪沫子。他刚从供销社回来，听说沈星晚在仓库待了一上午，特意把新到的纯棉布料送过来：“找啥呢？脸都冻白了。”他把布料往地上一放，伸手想帮她拂去肩上的灰尘，指尖刚碰到她的棉袄，就被她笑着躲开了。

“陆大哥，你说咱们开发中老年服装市场咋样？”沈星晚的眼睛里闪着期待的光，像个发现了新玩具的孩子，“你看仓库这些面料，做年轻人的衣服可能差点意思，但做中老年棉袄正合适，柔软还保暖。”

陆战锋愣了愣，随即蹲下身翻看库存清单，粗糙的手指划过“真丝”“纯棉”“羊毛”等字样：“中老年市场？我娘倒是总说买不到合身的衣服，要么太瘦，要么扣子太复杂，穿脱不方便。”他抬头看着沈星晚，眼神里带着支持，“你想做就试试，需要啥我去办。”

王师傅拄着拐杖闻讯赶来，藏蓝色的斜襟棉袄外面套了件厚厚的棉背心，是她自己改的，前襟缝了两个大大的口袋，里面鼓鼓囊囊地装着老花镜、针线包和手帕。“星晚说要做中老年衣服？这可太好了！”老人的眼睛笑成了月牙，用拐杖指着自己的棉背心，“你看我这口袋，自己缝的，能装不少东西。还有这扣子